08年网购市场交易额破千亿 家居业网销分羹几许

一个新时代的形成通常需要具备两个基本条件：一是符合事物发展的客观规律；二是具有成熟的市场条件。家居行业网销时代的到来则恰是符合上述两个条件。
　　一方面，08年下半年以来金融危机的到来让更多人奋力寻找更加实惠而划算的购物渠道；另一方面，随着人们对生活水平要求的提高，对家居用品的需求早已从功能性选择转为个性化选择，这样就自然催生了家居用品销售的渠道变革。

　　家居网购市场日益火爆

　　以下一组数据可以作为佐证。

　　根据调查机构艾瑞咨询近日发布的报告显示，2008年中国网购市场年交易额第一次突破千亿大关，达到1200亿元，同比增长128.5%。而上海去年的网络购物更是独占鳌头，抢占了几项第一———交易总额第一，达到160多亿元；人均年度购物消费额在所有城市中位居第一，平均为2200元。

　　其中，家居用品所占的比例正在逐渐上升。以市场份额最大的淘宝网为例，2008年网络商品销售按销售额排名的前3名分别是：服饰(1.4亿件)、手机(1366万部)、化妆品(7148万件)，而家居日用4739万件的销售额位居第四，且与去年同期相比，正处在上升的势头当中。

　　江先生是在上海工作的江西籍人士，08年底刚购置一套房的他，手头上并不是很宽裕，在装修上，想买一些又便宜又实惠的家具，于是他走遍了沪上各大家具卖场调研市场情况，经过一番对比后，他惊讶的发现，网购确实在价格上实惠很多。江先生对记者说，以前不敢想象在网络上购买像家具、卫浴这样的大件用品，但现在经过一番了解，发现很多厂家的网络销售渠道已经很健全，可以放心购买了。

　　其实，近几年来，已经有不少商家陆陆续续涉足网购这一块。从最早的企业自建网站，网友通过电话来购买产品；再到在网上开店卖产品；再到家居卖场建立专门的网店。而前不久，好百年家居e购物体验中心正式开业则标志着家居网销新时代的到来。它为人们提供了一个全新的购物平台，带来了一种全新的消费理念，更重要的是，对于以传统经营业态为主导地位的中国家居零售市场来说具有革命性的意义。

　　催生网络团购平台

　　也许有人会说，以淘宝网上的数据来计算家居用品的交易量，未必有失偏颇。确实，家居产品和服饰、化妆品、手机类产品有所不同，存在配送、安装、售后等方面的问题，因此在淘宝网上购买的通常是软装，建材产品相对较少。

　　但仍有一大部分网友认为建材产品在网上购买不是很放心。一位在媒体工作的刘小姐对记者说道，家里即将要装修了，但是也经常上网购网站看看建材产品，但是并不打算通过网络渠道购买，因为大件的东西还是觉得从实体店购买比较放心，必须要有体验感才行。

　　针对这种情况，也有一些网站推出了体验式家居产品营销的模式。网友可以在设定的模式中选择不同的场景，从中看出搭配产品的不同效果，来获得对产品的体验感。

　　此外，目前正兴起的网络团购热潮也是对网购方式的有益补充。网络团购又称为B2T模式，是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式，即为一个团队向商家采购。就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。

　　家居网站迎来春风阵阵

　　家居产品网购的日渐兴起也给家居类门户网站吹来了春风阵阵。

　　随着网民数字的不断扩大，越来越多人开始关注到网上的信息。同时，网民为了提高网购的有效率和可行性，就会通过网络的方式对各种产品进行比较，进而也会强化消费者对产品品牌的关注。

　　受到这些影响，厂商在打广告也愈发注重软文和公关活动的宣传。凯旋先驱公关公司王小姐对记者说道，现在很多家居企业都更加注视软文和活动的宣传效果，因为这种形式所传递的信息比单纯的硬广要更多，另外，就传播效果来看，可信度也更高，同时价格也相对比硬广划算，因此，于厂家来说，又何乐而不为呢？

电子商务和直销的区别

什么是电子商务？如何从事电子商务？它和直销有什么区别？电子商务源于英文ELECTRONICCOMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI(电子数据交换)和INTERNET来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC(INTERNET COMMERCE)。

　　从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付(收)款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。

　　要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。

产品营销建立电子商务品牌的秘诀

在电子商务营销领域里，其营销运行的方式非常多，与传统营销比起来，电子商务营销在平台这个单一的范围内，却有着风云的无限变幻。如果各种形式都想去运用它，那么到最后，其营销结果会很惨的，电子商务营销实际上更需要进行整合营销的三集中原则，要是忽略了电子商务营销的三集中原则，就无法让消费者知道电子商务营销能给他带来什么样的利益关系，也无法让消费者成为你或是企业交易平台真正的忠诚顾客。

现代的电子商务走入了一个大的误区，就是就电子商务而论电子商务，造成电子商务营销的概念非常简单与狭小，基本停留在三个部分：一是电子商务网站的建立，我们可以叫做网站营销。二是电子商务的网上购物营销，做得非常初步，根本还达不到所谓的品牌经营，更达不到各大网商对自己所做产品进行完整系统的一体化品牌推广。三是电子商务广告业务与商务性炒作上，没有根据企业与产品的本身与网络社会的现实现象，通过分析，找准传播方向，找准目标头寸，进行集中诉求，解决电子商务领域晨信息多，不集中的问题，使目标企业与产品的品牌能够一步到位。

然而，今年的国际金融风暴、中国的经济寒流，使每一个中国人对消费的意识开始有所改变，这也形成了中国传统营销市场更加白日化地进入直觉的竞争时代。

这时我们更需要电子商务的三集中模式，率先进入电子商务的资源整合集中中去，让真正的电子商务营销与社会大众结合起来，成为大营销中一个重要角色。

秘诀一、集中专业培训，让虚拟的人力资源成为电子商务营销的主力军

从有关权威部门得到消息，从2005年开始，中国各大院校的大学生刚毕业就失业的达到整个毕业生就业比例的19%，还有约21%的大学生走出校门对传统就业的不适应排斥而待业。国务院不得不出台有关政策，对于失业大学生进行生活补贴。然而，另一个方面，却又让人不能理解，现在各个企业大量需要人，却招不到人，特别是营销企业招不到营销人员，成为营销公司最为头痛的现象。一边是人在家待业，找不到工作，一边是企业招不到人合适的人才急的跳蹦子，到底这中间出现了什么不平衡？

有三个趋向，首先80后大多家里有靠山，在家里或是网吧天天上网，父母养着，因为他们的特长就是网上冲浪，。在网上他们有许多目标，但到了社会上却是脑长手断，无所适从，特别是人脉的交流沟通，就像一根上吊的绳索，死死地套在他们的脖子上。第二个趋势是有许多60、70后的人，长期从事营销工作，心态出现了问题，有的长期做业务员，但又不能突破，高不成，低不就，他们心理出现在很大的障碍，但自己的资金实力又不能解决自己创业的问题。第三个趋势就是他们很努力，但社会的沟通能力和交流能力非常差，社会的活动能力几乎没有，想去做点事情，但却无法跨出第一步。

当电子商务营销的大门打开时，这三种趋势的人睁着一双天真可爱的大眼睛看着里面的精彩时，他们不知道该如何把住机会，为自己去争得一席之地。

针对人力资源三种趋势的特点，我们需要做一个大的虚拟集中，把这些人中的一大部分有志向的人来从事电子商务营销服务体系，使他们在有更多的自由空间中，得到自己轻松挣下来的钱财，让电子商务成为他们财富风云的一种事业追求。

电子商务为企业降低营销成本

这可能与商机网的融资方式有关吧!商机网刚起家的时候也非常艰难，那时候银行信贷紧缩，风投也进不来，我就把自己几千万的房产卖光了，全部投向了互联网。

　　当时的房价还像八九点的太阳，但互联网产业的投资成功率还不到10%，我一旦失败，将会一无所有。现在成功了，所以有人这么说!要是失败的话，我想根本没有人会在乎我是怎样败掉这几千万的，现实就是这样，没有人相信眼泪。

　　网络的发展促进了企业营销模式的变革，电子商务的确为企业提供了一种能够摆脱时间与空间限制的营销渠道，大大降低了营销成本。可以这么说，没有任何一个行业能够逃避互联网的应用。美国最新统计数据显示，2008年美国零售总额下降了2%，而电子商务业却上升了30%以上，成为金融危机中增长最快的行业。

　　服务。在国内前十名的电子商务网站，产品的技术含量都相差无几，关键是看服务质量。因为电子商务最重要的是跟进和维护，很多客户单纯把电子商务网站的名气作为衡量标准，这其实是一个很大的误区。

B2C电子商务或将成为就业“蓝海”

与传统行业裁员、减薪形成鲜明对比的是,一些电子商务企业却呈现出了“反常”的火爆迹象。近日,以销售3C产品为主的B2C电子商务公司360buy京东商城出台了“千人扩招计划”和“大学生成长计划”,旨在为外来务工人员和应届大学毕业生提供更多的就业机会。

　　价格优势使网上购物在经济低迷期不断升温,艾瑞咨询相关调查数据显示,2008年中国网购市场全年交易额首次突破千亿元大关,同比增长128.5%,呈现繁荣增长的态势,这也是B2C型电子商务公司积极扩展的最大底气。

　　据介绍,360buy扩招的1000人将主要用于物流环节,优先招聘的对象更是失业返乡的外来务工人员。相关负责人称,过去几个月京东网上商城订单增长远超预期,因此今年物流加大业务扩建。在通过专业技能培训以及考核后,这些新员工将被安排在物流的各个环节专业地完成工作。据悉,春节后通过员工推荐上岗的物流人员已经超过200名,而更多的人员将通过招聘网站以及专业的第三方培训中心进行招聘。

　　360buy京东商城董事局主席兼CEO刘强东表示,选择在这个时候招聘返乡的外来务工人员,不仅能为社会提供更多就业岗位,还可以解决公司目前物流运力不足的困难,这是一个双赢的局面。